中國國潮的長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上
【YCC拉鏈行業新聞】
前不久，B站的前浪把后浪刷了次屏，小破站又一次成功吸晴。
事實上，前浪和后浪的話題熱度，品牌的世界里也很容易產生、發酵。
過去的一兩年里，作為前浪的老字號們一言不合就跨界混搭的走位方式，把自己刷成網紅。而后浪新品牌們則更偏愛通過種草、直播等方式出道，緊緊抓住年輕人的心。
前有英雄牌RIO六神牌小龍蝦，大白兔牌香水，后有李子柒、南京YCC拉鏈 泡泡瑪特、拉面說…年輕人們正通過自己的多樣化需求，倒逼老品牌繼續煥新，推動新品牌不斷生長。
結果顯而易見。據阿里研究院發布的2020中國消費品牌發展報告》后臺回復“演講”可看完整版)顯示：過去一年，中國人的購物車里裝著的有八成都是國貨。
5月10日是中國品牌日，天貓在發布“2020國貨之光中國品牌榜單”之余，更是推出了510新國貨大賞”集中首發1萬款國貨新品。
國潮興起的面前到底反映了怎樣的消費趨勢，老字號和新品牌們各自有著怎樣不同的基因，新品牌們又是依靠什么獲得了加速度?
國貨消費里的主角
2020年，90后成為各行各業的主力人群，這已是不爭的事實。
國貨崛起面前的一大驅動力，就是消費者的年輕化，因為消費者年輕化能夠帶動品牌年輕化。阿里巴巴副總裁劉博認為，品牌年輕化浪潮又會反過來影響消費者。
國內調味品老字號海天醬油的發展很具代表性。作為激進行業里的老品牌，品牌和產品的老化似乎是難以防止的發展規律。
中國，調味品企業一直很難做，一方面是因為全國各地有著完全迥異的飲食習慣，另一方面是這個行業很難創新，吸引年輕一代消費者成為難解之題。
過去幾年，海天開始嘗試品牌年輕化，從產品到包裝，甚至營銷戰略，開始向年輕人滲透。這一系列的煥新舉措大有成效，2019年，海天在天貓上的消費者中，竟然有58萬人是95后。
戰略轉型的勝利自不必說，更重要的海天抓住了年輕人成為消費主力軍的這一趨勢。今年，海天成為天貓“國貨之光”榜單上最受“Z世代”歡迎的老字號之一。
以前很多人認為年輕人不愛做飯，但疫情過后，人們發現，其實是品牌沒能找到讓90后甚至95后們愛做飯的理由。
95后的小雅就職于某互聯網企業，疫情期間在家，被各種便攜式小家電種草后開始學做飯。疫情之后，公司上班的每天都要帶上自己換著花樣做的飯菜。
借助這些傻瓜式工具，小雅的一日三餐再也不湊合了而小雅自己也覺得，工作之余，做一頓飯犒賞自己，或者偶爾邀上三五好友上門小聚，很有成就感。
討好自己，成為90后的標簽。
據天貓公布的數據顯示，一季度，天貓上的廚師機、蒸汽拖把、頸椎/腰椎按摩器、三明治機、多功能料理鍋的成交額，同比分別上漲了453%572%1930%3353%15011%
事實上，擁有大量年輕消費者的天貓，這兩年也成了新品牌和新產品線上亮相的陣地。
2018年，天貓率先發布“國潮行動”帶領一批老字號出圈;2019年，阿里巴巴正式推出“新國貨計劃”之后又有100多萬個國貨商家通過天貓海外、Lazada速賣通等平臺出海。
前不久，阿里巴巴宣布升級“新國貨計劃2020目標是讓每個消費者的購物車多3個中國品牌。
新地圖里找到新大陸
2020一個非常特殊的年份，除了疫情，更是因為中國的經濟規模、消費趨勢，以及中國企業的發展，已經集體跨越到一個新的紀元。
這也意味著，技術、經濟、社會發展將迎來一次大變局，身處其中的中國品牌和企業都要思考，老品牌如何防止老化，新品牌如何脫穎而出。
麥肯錫《2020年消費者調查演講》中曾提到國際品牌曾經是舒適、現代化、中產階級生活方式的標志，但近幾年，中國企業不再著眼于生產低價產品，而是努力升級產品的品質、性能和價值。
新地圖里找到新大陸，成為每一個中國品牌的挑戰和機遇。
不過，需要注意的老品牌與新品牌因為過往的各種積累完全不同，達新大陸的路徑也不盡相同。
生于激進零售時代的老品牌往往擁有強大的線下作戰能力和品牌影響力。
興辦于1991年的運動品牌李寧，一度在線下有著絕對領先的地位。后來因為渠道以及庫存問題，經歷了一段時間的低谷，但隨著2018年紐約時裝周的驚艷亮相，李寧很快重返國潮隊伍。
這當然不能只歸功于運氣。據了解，近幾年，李寧煥新的步伐越來越快，除了和阿里云合作在內部推動各部門數字化以外，還對門店進行了改造。
而在產品的設計上，搭上國潮列車的李寧擺脫了國產品牌因循守舊的激進印象，從國外火到國內，這一模式非常值得中國品牌借鑒。
李寧之后，老干媽、回力、張小泉、太平鳥等耳熟能詳的品牌，也和天貓一起通過亮相紐約時裝周、巴黎時裝周等國際化的方式，進行獨特的文化、潮流和商品展現。
相比老品牌，新生代的中國品牌則因為生于互聯網的基因，玩法兒就輕得多。格局已定的乳制品行業，新品牌“認養一頭?！庇彩怯米约邯毺氐臓I銷方式，攪亂了乳制品行業的一池春水。
這個成立于2016年的乳制品行業新秀，2018年6月方才在天貓開設旗艦店。短短2年時間，現已成為天貓乳品類目銷售第一名。
今年一季度，所有行業或多或少受到疫情的沖擊，國外甚至屢屢傳出因為疫情，牛奶只能直接倒在路邊，認養一頭牛在線上的銷售卻同比增長了500%以上。
增長的面前不再是用低價戰略打敗競爭對手，獲取市場份額，而是基于對消費者的重視和了解。
認養一頭牛的開創人兼CEO孫仕軍介紹，從一開始就在思考，怎樣快速獲取用戶，建立自己的用戶體系。
和天貓深度合作的過程中，發現自己的用戶當中，有87%女性用戶，年齡段主要為18~35歲，分布在1~3線城市。
解到用戶的特征以后，就可以針對性地展開一系列動作，譬如建立天貓農場，與用戶進行互動，單這一個活動，累計曝光量就達到200多萬，店鋪粉絲增加了10多萬。
基于對人群和消費趨勢的分析，認養一頭牛還在去年底上線了一款新品奶酪，打破了奶酪行業臨時以來幾乎被外資品牌壟斷的現狀。
新銳國產品牌，正在借助互聯網以及數據的力量，用自己的努力改變消費者對國貨的印象。
快速生長面前的挑戰
被互聯網和數據改變的不止這些，還有企業的生長速度。
2020年前4個月內，又有近500個品牌累計營收突破1億人民幣，其中，318個為國貨品牌，占比超過7成，而去年同期是200多個，天貓的億元俱樂部極速擴張。
天貓此次發布的2020國貨之光中國品牌榜中，極速破億品牌榜”上的國貨品牌也有20個，占比高達80%
成立于2016年的宿系之源”典型的國貨護膚新秀，從開設天貓旗艦店到累計成交破億，只用了短短7個月時間。之前，三頓半破億用了17個月，花西子破億用了12個月。
這些快速突破的品牌中，大家還可以看到這樣一個趨勢：新國貨消費品牌大多很擅長在品質和價格之間找到一個微妙的平衡。
當然，這并不能說明性價比是新國貨品牌最大的優勢，一些品類如化妝品的上新速度也影響著品牌的生長速度。以“趣玩、出彩”為品牌特征的彩妝品牌橘朵，也是一個僅花了一年多時間就進入億元俱樂部的品牌。
上新速度非常非?？?，2019年可能一整年上了有400多個新品。橘朵電商總監劉軼雯認為，國貨美妝過去兩年的發展比較粗放，但確實給人打下了性價比高、品質好的印象，2020年，每個品牌都需要跑出自己的品牌特性。
淘寶天貓自身就誕生于中國制造，如今也已經成了中國發明的肥沃土壤。
劉博認為，中國品牌充溢著韌性和想象力，風雨過后，一定會有新生命破土而出，阿里巴巴要做的就是讓更多新品、新品牌在春雷”之后雨后春筍般地長出來。
不過，需要注意的如果說從01快速生長，主要考驗的企業的創新能力，那么隨著企業的不時生長，規模的逐漸擴大，企業如何實現從110甚至從10100躍遷式增長，考驗的就是企業的組織、資源、管理等綜合能力。
無論是國潮里的前浪還是后浪，未來的路還很長…
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