疫情下的外貿人，下半場如何打法
【YCC拉鏈行業新聞】
中國打完了疫情上半場，中國人卻不能不陪打全球疫情下半場。
海外退單潮洶涌襲來，外貿老兵們從中嗅出了熟悉的危險。在08年那場席卷全球的金融危機后，訂單同樣斷崖式下跌，猝不及防終結了他們的黃金時代;
年輕一代創業者曾經重新書寫“中國制造”——在中國做科技研發，強化拉鏈在歐美做市場。但如今創業者滯留深圳，歐美市場在鎖城、關店、經濟蕭條;
幾十萬中國留學生則陷入了最尷尬的身份。他們在海外孤立無援，身后卻也看不到歸途……
經歷了幾十年的全球化，如今海外垂危病人在等中國的呼吸機，國內工廠在等海外訂單復蘇救命。彼此都是性命相托，興衰相系。
在時代的泥石流面前，有誰能嘲笑他人的苦難?
1
外貿：二次至暗時刻
3月起，硅星人接觸到的外貿圈突然都做起了防護服和口罩出口。哪怕是此前全無涉足醫療行業的廠商，也在海外尋找訂單，在國內對接貨源。
這不僅是因為美國確診超過十八萬人、意大利確診十余萬人、海外共計七十余萬人確診，全球各地口罩、呼吸機急缺，醫療物資需求爆發。
更是因為，“世界工廠”中國終于開動，訂單卻沒有了。
硅星人向江蘇和廣東的相關外貿廠商了解到，先是中國供應鏈中斷，海外企業哀嚎遍野;等到扛過兩個月，中國企業終于復工了，海外國家卻在疫情中紛紛中斷商業，閉關鎖城。
歐美疫情從靜默步入爆發，市場也在半月之間迅速垮塌。美國停擺半個月，失業救濟申請人數達到了破紀錄的300多萬人。從平價服飾到奢侈品，從街頭小店到百貨商場，美國已經開啟了一場停業、破產和裁員潮。
一家外國大商場的貨物來源可能涉及中國數百家工廠。危機沿著產業鏈向上蔓延，就是中國工廠驟然蒸發的訂單，難以維持的員工，和背后千萬家庭的生計。
一名服裝工廠經理曾告訴硅星人，她趕上過08年前外貿輝煌的尾巴，年銷售額一做上億元，而后眼看市場一瀉千里。
而在新冠疫情遍地開花的戰火里，“二度見證歷史”只剩下滿嘴苦澀。一旦海外經濟陷入衰退乃至蕭條，隨著次貸危機消逝的中國外貿黃金時代，有可能再度上演。
在中國的外貿商家面前，已經是全球航班停飛、口岸關閉、運輸延遲、買家棄貨。
一些負面消息也在困擾出口廠商，比如產品達不到標準，被指控有質量問題。面向亂成一鍋粥、出現攔截物資消息的歐洲，他們又擔心先發貨拿不到回款，投入打了水漂。
在推特上，希望向全球賣口罩、防護服的中國工廠發布了貨源圖片、工廠車間生產的圖片，并在圖片上直接打上了聯系電話水印。
這像是一場生死時速的賽跑，最先能轉型、搶到醫療物資海外訂單的企業，還有機會活過行業的冬天。
新產線的代價同樣高昂，機器價格暴漲，原材料價格暴漲。工廠耗費巨資上了產線，工人不分日夜地趕工，面前似乎又有一場價格戰。
此前外貿圈紛紛轉發一份《致全國外貿人的倡議書》：請不要賤賣中國的防疫物資，不要內部打價格戰：
“中國疫情期間，我們最嚴重的時候用的是3-4元的口罩，甚至又從國外進口回的KF94每只15-25元，N95每只30元，PP2每只10-15元，我們也是付高價買的，現在輪到國外買我們的口罩，昨天居然有人報價一次性醫用外科口罩含稅1.4元每只，外國人的臉就這么便宜嗎?怎么還不戴口罩!”
“大家都有一些利潤，穩定了公司，穩定了公司人員開銷，他們有了一定的保障，這樣我們國家的內銷需求才能穩定增長起來，那時候大家都可以做內銷保命，有生意做，才能生存下來!”
然而難以估算的是，醫療物資行業的爆發，能否平衡整體出口的損失。
海外與國內在打兩場緊密相關的生死之戰。《紐約時報》已經披露了美國抗疫前線的場景：護士在死去，醫生被病毒擊倒，ICU不堪重負，醫療物資奇缺。
中國外貿廠商曬出了和外商伙伴的合影，配文寫到：我們一起走過了美國金融危機，新冠也打不倒我們。
2
跨境科創：兩度停擺
智能眼鏡創業者桂家勛滯留深圳時，發布了一則轉租啟事，希望把他舊金山的公寓轉租出去。前來詢問的，都是斷航滯留美國的中國人。
他住在舊金山市中心，地理位置優越。“我平時發在灣區的租房群里面，一般一天之內就能租出去，一般都會有可能三到五個人，有時候最多到10個人會問我房子的信息，然后立馬就租出去。”他說。但是現在，美國國內的人員流動似乎已經放緩，轉租信息發出去，竟沒有什么本地人來詢問。
反而找上門來的都是中國人，父母因為斷航滯留美國，所以他們不得不為父母尋找暫時居住的地點。
比房子更受影響的，是他的公司。
往返舊金山和深圳，原本是桂家勛工作的常態。這也是跨國智能硬件孵化器HAX的模式——中國研發制造，歐美市場銷售。
2月桂家勛輾轉歐洲回到深圳沒多久，美國就發出最嚴入境限制令，舊金山一時回不去了。
當時他們公司的產品智能眼鏡產品Vue正處于研發完成、推廣營銷的關鍵期。桂家勛原本要去意大利參加眼鏡展談合作。那時意大利病例還不到10例，展會發出通知表示一切可控，不會取消展覽。
一個星期之后，意大利的病例破百，他就決定不去了。彼時國內疫情嚴重，他又擔心前去丹麥出差會引起當地人擔憂，就決定丹麥也不去了。
誰也想不到，半個月之后，全球在疫情中淪陷。意大利陷入了最慘痛的死亡率，而美國也染病人數暴增，全國近乎停擺。
桂家勛幾乎與中國一起停擺。“做硬件要貼片機、激光切割器、3D打印機，團隊需要一起組裝，我們需要焊電路，這些事沒法遠程自己在家做的。”
聽說不能上班之后，他們就緊急帶著兩大箱智能眼鏡、鏡片、包裝盒、膠帶紙、螺絲刀，回家工作。
“這兩個星期，對硬件創業的影響還是蠻大的。”他說。
桂家勛的創業團隊通過海外網站Kickstarter眾籌，獲得了數百萬美元的啟動資金。他們在背靠“世界工廠”東莞的深圳，借助最完善的供應鏈和最靈活、快速的工廠制造，再向歐美市場完成銷售。
所幸他們趕在春節之前完成了眾籌產品的生產和發貨。自己在辦公室里拉了一條產線，組裝了500多副眼鏡。如果那時沒有完成實體產品，損失就難以想象。
更大的影響是疫情燃遍了整個海外，海外市場停擺。
美國1億多人被迫居家。硅谷瘋傳的新聞有超市員工感染新冠病毒去世，超市關閉進行消殺。他們的智能眼鏡線下實體店營銷是肯定無法做了。
他還收到美國驗光師的消息。他們的配鏡門店靠近蘋果總部，來驗光的人已經少了許多。驗光師是一名華裔，懷疑這是否是因為自己的華人身份。
“之前有許多蘋果的歐美人、印度人客戶進來，但是現在他們都不來了，仿佛一定程度上在故意避開華人。”
雪上加霜的是，美國股市大跌，縮水的銀行賬戶或許也會抑制人們的消費。
但桂家勛還是保持了樂觀，“科技產品其實還算比較幸運的。起碼不像酒店、出行這種完全受打擊，根本爬不起來的行業。”
他決定，既然在國內，就利用在國內的一些機會。本身研發、生產，這些都是在國內進行，也還是可以在國內做的。他也在考慮開發中國市場，哪怕原本“不想面對國內市場的勾心斗角”。他看到已經有國內的商家照搬了他們的設計和圖片，拿到國內來銷售。
他也沒有放棄海外線上營銷的計劃：“說不定在臉書上刷一刷，就刷到我們的產品了呢?”
3
留學生：“看的寒心”
在美國感染人數一路暴增十幾萬的消息中，Sherry原本規劃好了從中國回到加州的路線。她計劃飛抵舊金山機場后，就直奔住處不出門，“關一個月”。
Sherry從灣區一所名校畢業不久，在舊金山獲得一份咨詢行業工作，3月入職。她回國過了春節，熬過了國內的疫情，但現在看著美國疫情爆發，又開始新一輪煎熬。
公司安慰她會等她回來，但她的簽證到5月就要過期了。然而信息一日一變，最新政策是每家航空公司至任一國家航線只保留1條，每周只飛一班。她訂的航班都被取消了。
和她相反的是，大批留學生在想盡辦法回國，但機票的價格已經直追包機價格，原訂航班被一次又一次取消。
更多留學生困守在異國他鄉，與Sherry互通兩地消息。
Sherry留守美國的同學在盡量避免外出：“主觀上他們覺得不安全，第一是因為有病毒，第二還是大家很擔心排華這個事情。客觀上面是因為很多公司，他現在這個情況沒有辦法招人。”
國內的親人們還在叮囑留學生，如果疫情失控，“不論機票多貴，都要回來”;與此同時，網絡輿論卻在瘋轉“千里投毒你第一”。
Sherry告訴硅星人，“我們看的有些寒心”。
“留學生畢竟是中國公民，不回家你去哪里?”
“小孩子在國外，畢竟是別人的國家，如果出了什么事，沒有家里人，沒有政府，沒有人會照顧你的。”
有中國家長向硅星人表示，留學生家長群里早已炸翻了天。尤其是低齡留學生隨著學校關閉而無處可去。
有著急的家長租了一套房子，順帶收留了其他的小留學生。有的家長在轉發英國已經可以包機撤回小留學生的消息。
但Sherry還是決定再度前往美國工作。
她不想放棄難得的工作機會，能夠獲得系統而專業的培訓，與大批哈佛等高校的博士共事，扁平的組織架構和輕松愉快的工作氛圍。
Sherry表示，美國的簽證政策給予留學生在美實習期，對他們來說，這原本是一個找工作“看一看，想一想，思考的時間”。
美國疫情爆發后，許多企業一面拿出業績下滑的預期，一手凍結了招聘。Sherry的同學們“現在想都不想了。”
美國的實習和工作簽證條件都比較苛刻，比如必須在三個月內找到工作，總計失業時間不能超過三個月。能讓留學生忍受這些苛刻條件，選擇留在國外的，無非是難得的工作和發展機遇。
她同期的許多留學生已經提前回國，甚至沒有申請實習簽證，“這次回來，就回不去了。”
另一位準留學生謝非還在中國等待美國高校錄取。他發現今年錄取結果出的格外慢。他和未婚妻都收到了博士錄取通知，卻還在等待更好的學校錄取。
他原本計劃在5月舉辦婚禮，然后雙雙赴美留學，如今婚禮也因疫情而取消。
疫情爆發后，父母將謝非的奶奶接到了自己家，他把房間讓給了保姆，自己在外租房子。疫情最嚴重的時候，他連自己家都回不去，在出租房里度過了最孤獨的一個春節。
在美國排華的輿論中，他總是相信，學術和政治不是那么掛鉤的。
他告訴硅星人，“不行就在國內上大半年網課，我也是能接受”。
他辭去工作，花費兩年時間考試和申請，才等來這一份博士錄取通知，怎么能放棄?
他所設想最壞的場景是：“如果美國一年還是壓不下來病毒，那就真是喪尸圍城了。”
時代的一粒灰，落到每個人頭上，就是一座山。哪能有什么隔岸觀火，以鄰為壑，都是命運共同體。
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