Farfetch繼續布局未來的時尚行業
【YCC拉鏈行業新聞】
2020這個新十年的開端之際，Farfetch似乎正在給未來的自己布置著「一盤棋」。就在昨天，騰訊以1.25億美元的價格購買了Farfetch出賣的可轉換高級票據，換句話講，即騰訊注資Farfetch成為了戰略上的合作伙伴。顯然，除了資金以外騰訊還能在其他資源上對這家公司提供協助，也不難看出，這是Farfetch進一步開拓中國市場的安排。然而和騰訊直接攜手的契機，難免讓人回憶起早兩年京東集團以3.97億美元投資Farfetch事件，去年Farfetch亦進駐了京東商城。不過更容易被忽略的騰訊早已是京東的最大投資股東，未來可預測的騰訊將是Farfetch進一步打開中國市場的關鍵角色，微信App也許會成為Farfetch觸及中國消費者以及發生交易的工具途徑，公眾號、小順序電商以及與本土網紅的合作上，去年Farfetch微信App上已有過一些合作案例。
除了中國市場上的動態，與此同時，另一邊廂Farfetch去年下旬勝利收購的意大利時尚集團NewGuardsGroup以下簡稱NGG也在最近顯得動作頻繁。
兩周之前，美國服裝品牌及零售商OpeningCeremoni便在Instagram上宣布，YCC拉鏈將會在今年內關閉全球所有門店，近18年的營業暫時告一。而彼時距離NGG宣布收購OpeningCeremoni僅僅過去一天，動作之快讓人始料未及，看來這也是這次收購計劃中早已規劃好的一步。
OpeningCeremoni聲明中表示，這次閉店將會舍棄原有的多品牌零售戰略，重新思考店鋪的零售方式，給客戶帶來更好的體驗；同時將會和新伙伴深入合作，著力于發展品牌以及擴張設計線。OpeningCeremoni這一大幅轉變，很大部分原因來自它新老板NGG就在這個消息流出的前幾天，NGG也對日本現正走紅的服飾品牌AMBUSH?進行了多數股權的收購，亦造成了業界的高度關注。
從FarfetchNGG自上而下共同拼成了一幅更加宏偉的棋盤。2020年代剛剛起步的日子里就執行了兩個品牌的收購動作以及票據出賣，這些動態都似乎在預示著對新十年時尚市場的一種戰略應對。
這不僅僅是推測，兩家公司近兩年的種種表示，都為我提供了強有力的證據。接下來我就來為大家分析一下，Farfetch以及旗下的NGG如何一步步規劃未來的
通過一系列收購來豐富品牌矩陣
NGG最響亮和為人知悉的「Off-White?母公司」的名號，由意大利著名買手店ANTONIOLI開創人ClaudioA ntonioliVintage44開創人DavideDeGiglio以及MarceloBurlonCountyofMilan主理人MarceloBurlon共同創建，三位均為意大利時尚行業內有頭有臉的人物。從這樣的人員配置上來看，就可以看出NGG能夠為品牌提供的不只是資金（當然這也是最重要的更是分銷渠道、營銷戰略、生產資源和數據把控等等方面上的資源整合，目前再加上Farfetch輔助，可謂是事半功倍的陣容。
成立僅僅不5年不到NGG就持有了多個當下在市場上頗有影響力的品牌，首當其沖就是Off-White?可以說是當家頭牌。隨后還有PalmA ngelUnravelProjectHeronPreston等等。剛過去的一個月內，NGG也接連宣布對AMBUSH?和OpeningCeremoni發起收購，再次組成了新的時尚品牌矩陣。
當這些設計師品牌并在一起的時候，就不難發現一個共通點：對應年輕消費群體來講，這些單位均為上升趨勢的年輕貴價品牌，以及其具有強烈的時尚、街頭混搭屬性，就像是一件可以搭配在奢侈品包包和街頭T-Shirt之間的衣服，連結兩者。這意味著，消費群體是覆蓋高端奢侈與街頭潮流的一群具有購買力的年輕人。
這些品牌經常曝光于各大時尚資訊網站，并大面積地分布在世界各地的時尚買手店及電商平臺上，YCC拉鏈聯系方式也極為頻繁地與其他不同單位進行聯動，也擁有身兼數職并已建立無數人脈關系網的明星設計師。會發現，這和LVMH開云集團的結構有著那么一些異曲同工之處，把資源串連組成能夠相互協作、資源調配的品牌矩陣。
值得注意的近年球鞋已成為了受奢侈品牌高度關注的年輕化品類市場，除了帶有街頭屬性的服裝以外，很多奢侈品牌都用自家的「新球鞋」來接觸新一代的消費者，尤其是剛才提及的那些帶有購買力的年輕人群。這就不難解釋早前Farfetch以2.5億美元收購美國球鞋寄賣平臺StadiumGood這一舉動。
這個多層級的結構里面，很多收購目標都表明著Farfetch以及NGG對街頭屬性的重視，渴望在年輕人市場中分一杯羹的想法。
不過，對于早已精通線上以及逐步開拓線下零售體驗的Farfetch來說，擁有OpeningCeremoni這樣多品牌零售的商店無疑顯得有點「畫蛇添足」。那又是出于什么原因NGG要收購OC呢？這一點引出了Farfetch近幾年一個重要的戰略：發展旗下的品牌矩陣。
Farfetch試圖轉型，NGG謀求更大的發展
如果我細數Farfetch之前的運營結構，大致可以分出來幾層：科技、數據和物流，收購NGG則為其添加了最重要的一層：自主品牌平臺。這象征著Farfetch未來的轉型意向：除了技術解決方案和全球分銷之外，將業務拓展到自主設計、生產和品牌開發之上。終究只有擁有自營品牌，才干夠與激進中游電商產生差異，讓Farfetch躋身時尚界上游企業。
快時尚行業里面，像Zara這樣的巨頭只需要2周時間便能從一紙設計生產出可以上架的貨品。然而對于NGG來說，也只需要3周的時間，但是從產品定位上比較的話，這可是向著奢侈級別靠攏的制作，這意味著什么？高度的資源整合能力。NGG可以為品牌提供工廠、面料供應商以及生產技術等一條龍服務，并在短促的時間內進行生產制作。對于生產一些應對熱點話題的膠囊系列來講，這無疑是搶占時間的關鍵。
而OpeningCeremoni則可以借助NGG整合能力，完全將精力投入到產品的設計當中，雖然這可能不是OC真正想要的但是似乎并沒有什么其他選擇。從消息看出，自2018年起，OC就一直在尋求新的投資者，甚至進行了一輪裁員，直到2020年初才正式落實，OC只能退而求其次，來維持品牌的發展。
不過這并不是一件壞事，因為NGG有著強大的品牌運營經驗和對設計師的專業支持，Farfetch則在全球范圍內擁有龐大的消費者客群、領先的大數據基礎以及豐富的精品店資源（超越650家精品店入駐）OC未來或許會迎來新的發展。有了這些全套的服務和功能，Farfetch也可以通過NGG直接協助到旗下品牌以及新型創意人才，讓消費者輕松地接觸到這些品牌，從而開啟Farfetch和NGG未來的重要戰略：「BrandsoftheFutur」。
雙方未來的重點戰略：BrandsoftheFuture
這一策略由FarfetchCEOJoéNeve提出。「BrandsoftheFutur」將會包括三個要素：第一，有創造力的時尚引領者可以通過Farfetch建立的網絡和全球消費者進行溝通；第二，一流的產品設計、市場規劃和制造水準；第三，直接面向消費者的全球在線分銷，并且和最負盛名的實體專賣店關聯相關的批發業務。
收購之前，NGG旗下擁有的品牌都已經通過精品店的方式在Farfetch市場上有售，比如說Off-White?Farfetch近年最受歡迎的品牌之一，但是直接擁有NGG之后，Farfetch優勢將會更加明顯。首先就是能夠引入更多具有影響力的品牌入駐，并且與其推出限定膠囊系列，從而提升平臺的受眾、知名度以及調性。舉個例子，Off-White?去年推出的居家系列，有局部產品僅在Farfetch獨家發售，吸引到不少消費者。
當然這種協助是相互的品牌除了能夠得到Farfetch資金支持以外，同樣可以在平臺上獲得最大的優惠， YCC尼龍拉鏈Farfetch為NGG現有以及未來的品牌提供了專屬的電子特惠，相比起其他入駐品牌來說，有著不可比較的優勢；同時Farfetch會運用科技方面的專長，協助品牌運營自己的電商平臺。肥水不流外人田，這種操作衍生出了一種閉環的生態系統，讓Farfetch獲得了利益最大化，并且在時尚電商的競爭中拔得頭籌。
另外，Farfetch與NGG所設立的生產規范，可能會在未來的時尚市場中產生影響。雙方提出了一種新的銷售模式：「關聯批發」，旨在進一步促進品牌與精品買手店之間的契合度。Farfetch將利用其現有的技術、數據和物流基礎架構來提供「近實時」的供求數據，以更快的速度與NGG生產相匹配。
NewGuardsGroup一直以來采用的都是「按訂單生產」的模式，只有5%銷售額是直接賣給消費者的大約95%都來自于批發，這也為他帶來了強勁的盈利增長。收購之后，這種新型的「關聯批發」模式將通過最大限度地降低庫存積壓，并且加強分銷，帶來生產率提高，從而減少降價需求，帶來盈利最大化。該模式對于一些沒有強大資金支持的品牌來說，可以起到一定的參考意義，未來或許會成為一種新的趨勢。
而「BrandsoftheFutur」這一策略更旨在建立一個未來品牌的網絡。NewGuardsGroup現在已經手握數個在今后幾年擁有明亮前景的品牌，相比起奢侈品牌、激進時裝屋來說，這些游走于時裝與街頭的設計師品牌雖然在單品定價上達不到前者般強勢，可是這些明星設計師在社交媒體上卻擁有呼風喚雨般的號召力，已成為了奢侈品牌、運動品牌甚至是其他類型品牌爭相合作的對象，擁有著無盡的發展潛力。
這些人很大水平上掌控了未來一段時間的時尚走勢。站在時裝品牌設計師「橫向發展」的角度來看，這群新一代的設計師已逐漸完成了「站隊」的階段，正在「各自抱團」般的為未來的時尚行業進行洗牌。盡管有些資歷更高的設計師未必看得上他盡管從激進時裝界傳來的爭議如何激烈，但時代也在不停地急促變化著…
未來幾年對于Farfetch來說最重要的或許是如何完成自己從電商向自主時尚企業的轉型， YCC拉鏈官網而想要完成這種轉型，則要借助NewGuardsGroup未來繼續擴大和運營出更優秀的品牌矩陣，讓他目前由年輕人消費券主導的時尚界里面掌握更多的資源及話語權。對于新十年的開端，這一局棋能否像預期一樣旗開得勝？就等時間來告訴我
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