YCC拉鏈告訴你鄭州如何留住設(shè)計師群體
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
安徽人叢劍扎根鄭州，鄭州服裝設(shè)計要走的路還有很長。不過。最早憑婚紗定制打出了名堂，電商沖擊下，今年元旦改做中國風元素的IP;從小在服裝教授父親熏陶下的吳玉嬋，畢業(yè)后從設(shè)計師助理做起，積淀七八年后開創(chuàng)了女裝品牌“仟彥”;衛(wèi)哲從媒體出走后，創(chuàng)建了怪誕星球”沒有預(yù)料到有天會為特步、好想你中國郵政做跨界聯(lián)名產(chǎn)品;馬三毛兒時就有服裝夢，上學(xué)時把作業(yè)掛在朋友店內(nèi)陳列，意外走紅…合力構(gòu)成了奮力搏斗的鄭州服裝設(shè)計師群像。當下，這個群體依然面臨著要堅守還是出走、要生存抑或夢想的現(xiàn)實抉擇。
創(chuàng)意也可以當商品賣
每天在打樣車間、服裝工廠、面料市場以及位于鄭州瑞光創(chuàng)意工廠的masanmaomao實體店鋪出沒，設(shè)計師馬三毛的日常。
大學(xué)時，把一個課堂作業(yè)掛在朋友的家居店里陳設(shè)，卻意外被客戶看中并購買， YCC拉鏈官網(wǎng)第一次意識到原來創(chuàng)意可以當作商品出賣。這也直接幫他做出畢業(yè)后便獨立創(chuàng)業(yè)的選擇。
馬三毛的設(shè)計靈感來源于他所觀所感，喜歡觀察人，喜歡收集碎片信息與情緒，電影、音樂、藝術(shù)都能激發(fā)他表達欲望。洗澡時或半睡半醒之間，思維最為活躍。
馬三毛說他就是為了穿好看的衣服而生，不只是服裝的設(shè)計制造者、品牌開創(chuàng)人，更是服裝的消費者與收藏者。
通常，設(shè)計路徑有兩條，以面料自身為靈感，設(shè)計出適合的款式與版型，或者先有一個想法，再尋找相關(guān)面料來實現(xiàn)。身為設(shè)計師，最不缺的頭腦風暴，設(shè)計(靈感)來得很快”這些都歸功于他對服裝特性、流行趨勢足夠了解以及平時大量的購買經(jīng)歷和穿著體驗。
設(shè)計師不是孤立的要和打版師、工廠溝通。
設(shè)計師并非總是光鮮時尚的要跑工廠、進車間，隨同而來的針頭線腦和狀況不斷。好在覺得“全過程都是享受的就是為了衣服而活著的
從設(shè)計師到品牌開創(chuàng)人
馬三毛不僅僅是設(shè)計師，更重要的角色是原創(chuàng)品牌老板。
越來越多的設(shè)計師看到行業(yè)的投資回報率低而選擇退出后，留下來的人靠著經(jīng)驗和人脈，轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗽瓌?chuàng)品牌開創(chuàng)人。近年來，鄭州設(shè)計師群體當老板、創(chuàng)立原創(chuàng)品牌的集體轉(zhuǎn)型，已漸成規(guī)模。
吳玉嬋2002年進入上海一家服裝企業(yè)，做了一年設(shè)計師助理、一年半設(shè)計師、兩三年設(shè)計總監(jiān)后，回到鄭州創(chuàng)立工作室，主要給上?？蛻糇龇b類的定向研發(fā)。2015年，創(chuàng)建了女裝原創(chuàng)品牌“仟彥”自己當起了老板。
設(shè)計師孟?；剜嵑?，曾經(jīng)在逸陽、婭麗達擔任過設(shè)計總監(jiān)職務(wù)，后來開創(chuàng)“諾然”希尚華衣”兩大品牌。1994年出生的設(shè)計師王勝杰，畢業(yè)兩年后，做起了自己的原創(chuàng)設(shè)計師品牌“無言立己”
企業(yè)當設(shè)計師日子不好過，因為多數(shù)鄭州服裝企業(yè)的老板沒有頂層設(shè)計，呈現(xiàn)了不少老板娘做設(shè)計的現(xiàn)象，老板娘經(jīng)常東一榔頭西一棒槌，設(shè)計師成為老板娘的工具，存在感、話語權(quán)不強，所以會出現(xiàn)大量的仿版、舊款和抄襲現(xiàn)象。鄭州外鄉(xiāng)資深設(shè)計師叢劍向河南商報記者分析為何不少設(shè)計師轉(zhuǎn)型自己創(chuàng)品牌的原因。
但從設(shè)計師到品牌開創(chuàng)人的轉(zhuǎn)身，并非易事。
產(chǎn)品設(shè)計師面對的一個點，只需要做好產(chǎn)品即可，但是品牌掌舵者面對的點線面的結(jié)合，一個經(jīng)營管理者角色，必需要經(jīng)歷一個歷練過程，這個過程至少需要3年。而吳玉嬋花了8年多時間，才完成了從產(chǎn)品設(shè)計者到品牌開創(chuàng)人的轉(zhuǎn)變。
留守還是出走的抉擇
相比一線鄉(xiāng)村，鄭州外鄉(xiāng)服裝設(shè)計行業(yè)土壤貧瘠、力量羸弱。這是鄭州服裝設(shè)計師艱難求存的現(xiàn)實。
行業(yè)不振導(dǎo)致人才外流，又進而加劇行業(yè)的后天畸形，形成惡性循環(huán)。
上世紀八九十年代，就有“河南服裝設(shè)計人才孔雀東南飛”說法。1985年，宋瑞萍從河南工程學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，第一屆學(xué)生，當時僅有9個畢業(yè)生，大部分同學(xué)遠赴廣東、浙江等地，也去了廣東湛江。
一直到現(xiàn)在鄭州外鄉(xiāng)設(shè)計師還面臨著留守還是出走的抉擇。
鄭州乃至河南服裝產(chǎn)能巨大，不相匹配的設(shè)計研發(fā)和原創(chuàng)能力。1978年，河南服裝年產(chǎn)值僅20億元，產(chǎn)量2983萬件;2018年，河南服裝年產(chǎn)值達到3000億元，產(chǎn)量32億件，分別是1978年的150倍、107倍。
3000億元的年產(chǎn)值在全國排名中位列第六，名次靠前。 YCC尼龍拉鏈但在鄭州市服裝協(xié)會會長陳勇斌看來，和激進服裝大省廣東、浙江、江蘇、山東、福建相比，河南在品牌影響力上還有很大差距，創(chuàng)新設(shè)計研發(fā)能力較為單薄，人才缺乏是首要因素。
2008年是全國女褲看鄭州”黃金時代，當年年底鄭州年產(chǎn)化纖女褲1.6億條，約占全國同類產(chǎn)品市場的半壁江山。然而，河南省服裝行業(yè)協(xié)會會長李剛卻能從中看到品牌附加值低、原創(chuàng)設(shè)計能力弱”等特征。曾打了個比方，鄭州女褲相當于本科生，離研究生、博士生的水平還有相當距離。
外鄉(xiāng)設(shè)計師為何外流
鄭州服裝產(chǎn)能做上去了催生了一大批以做尾貨和批發(fā)貿(mào)易為主的服裝商，但他干的服裝搬運工的生意。目前的鄭州產(chǎn)業(yè)不支持設(shè)計師的生存，缺乏大IP即便好不容易辦一個設(shè)計行業(yè)大賽，獎也是被別人拿，久而久之設(shè)計師肯定外流。叢劍分析。
十多年前，叢劍的服裝私人定制生意做得很不錯，那個時候他面對的與外鄉(xiāng)設(shè)計師的競爭，游刃有余;后來隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的普及，競爭對手一下子拉升到全世界的維度上，因為鄭州外地缺乏好的產(chǎn)業(yè)背景，再加上較為落后的產(chǎn)業(yè)體系，叢劍這一撥設(shè)計師面對全國的PK一下子變得被動起來。這一段時間里，叢劍身邊的設(shè)計師同行沒停止過外流。雖然有一局部選擇堅守，但在叢劍看來也大多是因為私人關(guān)系不得已留下，比如父母身體或者家庭原因。
收入低是更為現(xiàn)實的原因。一名不愿具名的設(shè)計師告訴河南商報記者，鄭州，一名幼稚設(shè)計師每月基本工資在5000元左右，另外靠賣版或銷售量計提成。但是鄭州賣版市場極不成熟，一些服裝大牌更傾向于從北上廣深等城市采購，而不是選擇更熟悉外鄉(xiāng)情況的鄭州設(shè)計師。而且設(shè)計師從培養(yǎng)到幼稚需要3~5年時間，熬過去這并不短的養(yǎng)成期需要毅力，很多人都沒法熬過去。
一位從深圳回歸鄭州的資深設(shè)計師曾向河南商報記者講述，從業(yè)18年，如今每個月底薪拿到8000元，每賣出一件自己設(shè)計的衣服，拿20%提成。依此算，淡季他月收入維持在一萬元，旺季達到兩三萬元。從業(yè)18年的資深設(shè)計師不過如此，行業(yè)新兵收入狀況可想而知。
要生存還是要理想
除了設(shè)計土壤貧瘠、人才外流，這些設(shè)計師還面臨著要生存還是要理想的抉擇。
不是每一個設(shè)計都會被市場所接受，充溢設(shè)計情懷的作品，但太過藝術(shù)并不符合消費者的需求，人家跟我說太跳脫、穿不出去、常人無法理解…以上是一名設(shè)計師的吐槽。
馬三毛也曾在藝術(shù)和商業(yè)的間隙中困惑過。最早，工作室以私人定制為主。但他逐漸意識到定制是命題作文，需要推測客戶的心思來創(chuàng)作，時間久了發(fā)生了一種深深的逆反心理和疲憊感。
不想取悅于人，只想取悅自己。當重歸自由創(chuàng)作后，把自己作為設(shè)計對象，以自己的穿衣理念來進行個人IP打造。再后來，開設(shè)了第一家實體店，逐漸明白了不能把衣服給人就不管了要讓人們知道怎么穿更好看”幼稚設(shè)計師關(guān)鍵在于控制力”逐漸在市場和自我中尋找到最佳平衡點。
王勝杰剛進入社會時，拿著作品去參加展覽，總會被要求這里改一下、那里改一下，以符合市場的審美。對鐘愛的款式會格外堅持，但在多次碰壁后，也慢慢摒棄了一些夸張的設(shè)計。
原創(chuàng)品牌“漫之秀”負責人司漫說，絕大部分原創(chuàng)品牌一開始都有著很清晰的定位和風格，可是如果推向市場時遭遇冷落，為了活下去，就只能先向市場妥協(xié)，出現(xiàn)風格偏離，待客群積淀和資金積累達到一定量時，再重拾原創(chuàng)，這就是開創(chuàng)人的曲線圓夢路。
革新1
砍掉代理商，直面終端
事實上，自我和市場的兩難抉擇中，不少服裝品牌開創(chuàng)人會倒向后者。過程和方法也不盡相同。
國內(nèi)服裝大牌比如李寧，也經(jīng)歷過一些搖擺。因為無法直接感知消費者的心理及變化，李寧一度出現(xiàn)定價過高、俘獲不了年輕消費者的狀況，陷入連年虧損的窘境。后來，李寧在市場和設(shè)計中取得了一定的平衡。增加直營店比例，打造集購物、健身、社交為一體的線下體驗門店，這就讓李寧的設(shè)計理念直接觸達終端，讓消費者與品牌發(fā)生連接，從而在懂消費者喜好基礎(chǔ)上生產(chǎn)好產(chǎn)品。
與李寧的思路一致，鄭州一設(shè)計師品牌開創(chuàng)人吳小莉(應(yīng)受訪者要求為化名)正在砍掉代理商，目前只剩5家代理商。認為，因為中間渠道商的介入，終端的情況無法直接反饋到品牌商和廠家?？车舸砩毯?，將增加客戶體驗感，走F2C廠商到消費者)模式。
這樣的代價就是近兩年因為戰(zhàn)略調(diào)整原因，吳小莉的品牌銷售額出現(xiàn)下滑，這是戰(zhàn)略調(diào)整期肯定呈現(xiàn)的陣痛?？车舸憝h(huán)節(jié)后怎么做?吳小莉準備在各個鄉(xiāng)村招聘合伙人，對方出場地、人工等，廠商負責培訓(xùn)、督導(dǎo)、提供貨品并參與選址。這樣，廠商能夠每天看到最真實的銷售數(shù)據(jù)。
2
植根中原文化，打造“鄭潮”
一些個體也在發(fā)力改變鄭州設(shè)計土壤不夠肥沃的現(xiàn)狀。做法是做IP賣創(chuàng)意、創(chuàng)潮牌，從厚重的中原歷史文化積淀中汲取養(yǎng)分。
李寧借助“國貨之光”戰(zhàn)略，與紅旗汽車、人民日報等聯(lián)名跨界，發(fā)揚光大了國潮概念，并從低谷重回巔峰。
獨立設(shè)計師馬三毛，主打的也是國潮概念，只不過他將這個潮牌融入了外鄉(xiāng)文化，起名為“鄭潮”
masanmaomao鄭潮”系列服裝使用二七紀念塔與鄭州二字為主設(shè)計元素，單單二七塔的圖案就畫了一周。阻燃拉鏈這個靈感曾在腦子里過了一個月，才慢慢有了完整思路。認為“鄭潮”代表了對鄭州的情感釋放，代表著這個鄉(xiāng)村新青年的獨立、自主與潮流態(tài)度。10月22日的鄭州國際時裝周上，鄭潮”全系列服裝將在鄭州國際時裝周落幕式上首發(fā)。
借助挖掘中原文化來壯大鄭州設(shè)計師群體的力量，一條路子。河南省服裝行業(yè)協(xié)會會長李剛看來，中原厚重的歷史文化為時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了肥沃的土壤。
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創(chuàng)潮牌、賣創(chuàng)意、做IP
鄭州土生土長的原創(chuàng)品牌“怪誕星球”則是輸出創(chuàng)意。怪誕星球”已經(jīng)跟特步、好想你棗業(yè)、中國郵政、綜藝節(jié)目《這就是街舞》等進行了聯(lián)名跨界合作，模式就是怪誕星球”為他提供創(chuàng)意設(shè)計，賦予這些激進大牌潮的概念。
類似優(yōu)衣庫與KA WS合作推出聯(lián)名款T恤，怪誕星球”為郵政設(shè)計“以郵為潮”系列潮服，讓用戶第一次發(fā)現(xiàn)郵政也可以這么時尚。輸出的創(chuàng)意和風格，不再是接活通過生產(chǎn)銷售來賺錢，不只是賣產(chǎn)品。怪誕星球”負責人衛(wèi)哲說。
資深設(shè)計師叢劍則是打造IP以中國文化為底版，來嫁接各地的特色文化。比方，采用過山瑤族的服飾文化，來為當?shù)匾粓鑫乃嚢缪葑鳇c綴。叢劍看來，就是用創(chuàng)意服裝來幫客戶孵化打造IP
不論是怪誕星球”還是叢劍，類似外鄉(xiāng)品牌和外鄉(xiāng)設(shè)計師的崛起，YCC金屬拉鏈都讓鄭州服裝產(chǎn)業(yè)更為豐富立體，加速了中原時尚之都”與國際時尚接軌的步伐。
助力時裝周，扶植外鄉(xiāng)服裝設(shè)計力量
行業(yè)協(xié)會、政府、企業(yè)也在為壯大鄭州服裝設(shè)計產(chǎn)業(yè)搭臺輸血。
每年鄭州都有多個服裝設(shè)計界的大型賽事，比如中原國際時裝周、中國(河南)國際大學(xué)生時裝周，以及鄭州國際時裝周。舉辦時裝周可以被看作是加強外地時尚自信、提振中原時尚話語權(quán)、破解服裝行業(yè)難題的積極嘗試。
即將舉辦的第二屆鄭州國際時裝周，初衷就是為鄭州外鄉(xiāng)設(shè)計師和原創(chuàng)品牌制造發(fā)聲的機會。去年落地的第一屆，全球一共有29個品牌以及27名新銳設(shè)計師參與，其中不少來自鄭州時尚界，扶植外鄉(xiāng)服裝設(shè)計力量的目的顯而易見。
第二屆鄭州國際時裝周定檔10月18日，為期5天。本屆時裝周注重外鄉(xiāng)特色，一大批鄭州原創(chuàng)外鄉(xiāng)品牌將露面，用外鄉(xiāng)設(shè)計師的原創(chuàng)作品，講出鄭州品牌故事，一起為鄭州時尚發(fā)聲。
來自個體、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會以及政府、媒體的努力已經(jīng)在路上。正如李剛所說，把龐大的中原存量文化資源盤活，推動設(shè)計賦能產(chǎn)業(yè)，讓中原人民洋起來，讓服裝產(chǎn)能大起來，讓河南時尚強起來。
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