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【YCC拉鏈行業(yè)新聞】

這場突發(fā)的NCP疫情，打破了許多人的生活節(jié)奏，同時(shí)也對時(shí)尚行業(yè)發(fā)生了不小的沖擊。設(shè)計(jì)師品牌、小眾品牌等中小型時(shí)尚企業(yè)由于其商業(yè)規(guī)模和幼稚度尚低，此次危機(jī)中承受的壓力尤為明顯。

從現(xiàn)金流來看，因線上物流停滯、線下銷售受阻，許多品牌缺少現(xiàn)金流入，因此資金鏈可能出現(xiàn)斷裂。而從供應(yīng)鏈角度出發(fā)，幾乎所有設(shè)計(jì)師品牌和小眾品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)都依賴于代工廠，而其起訂量幾乎無法符合大型代工廠的柔性供應(yīng)鏈的最低起訂量，故轉(zhuǎn)而尋求小型代工廠。疫情下，小型代工廠自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，加之上下游原料供應(yīng)等各種問題，直接導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)停滯，各品牌僅能依靠銷售存貨渡過難關(guān)。

從品牌運(yùn)營、融資、合并收購層面，以下是給中小型時(shí)尚品牌應(yīng)對疫情的5個建議：

1

激活私域流量

布局線下網(wǎng)絡(luò)

目前情況下，激活私域流量池中的老用戶，用戶代言，口碑傳達(dá)，將會有意外的收獲。特殊時(shí)期，品牌應(yīng)該把客戶資源或流量適當(dāng)共享。通過品牌之間的聯(lián)合運(yùn)營，把損失降到最低。

市場和銷售兩大環(huán)節(jié)對于設(shè)計(jì)師品牌和小眾品牌是不可拆分來運(yùn)作的設(shè)計(jì)師品牌和小眾品牌的自身產(chǎn)品創(chuàng)意、研發(fā)的情況、開創(chuàng)人知名度、以及是否存在社交媒體與消費(fèi)者之間的緊密互動關(guān)系都影響著他銷售情況。同時(shí)，品牌需要繼續(xù)重視線下。雖然疫情當(dāng)前，線下銷售蕭條，但提前準(zhǔn)備，有所謀劃，才干在市場回暖之時(shí)脫穎而出。

2

調(diào)整融資預(yù)期

針對現(xiàn)金流緊張的問題，設(shè)計(jì)師品牌和小眾品牌或許可以通過融資來解決。而目前情況下，如果需要融資，YCC拉鏈拿到錢是第一位的其余的附加條件和要求要隨之動態(tài)調(diào)整。

中小型時(shí)尚品牌的融資過程中，資方通常會通過對團(tuán)隊(duì)成員背景、過往銷售收入、未來銷售預(yù)測以及同階段同類型公司的估值來進(jìn)行評估。但以去年我協(xié)助完成融資的情況來看，實(shí)際成交估值幾乎是預(yù)期估值的一半。當(dāng)下還要增加疫情這一變量，所以在合理可接受的范圍下，品牌能拿到錢并且活下去才是最重要的

特別說明的最終可以融到多少錢，不是由估值決定的估值低融到錢不一定就少，估值高也不一定能多融資。真正決定融資規(guī)模的核心業(yè)務(wù)需求。

3

抓住被收購窗口期

近期，或許會有獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和小眾品牌因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)等各種原因而無法正常運(yùn)營，但這對于正在逐漸發(fā)展壯大中的大型時(shí)尚集團(tuán)來說無疑是一個難得的機(jī)會。

對于大型時(shí)尚集團(tuán)而言，由于市場競爭加劇、品牌老化等各種原因亟待補(bǔ)充新鮮血液，來豐富品牌矩陣，穩(wěn)固行業(yè)地位。對于設(shè)計(jì)師品牌來說，將可借助大型時(shí)尚集團(tuán)多年累積的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺和時(shí)尚運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加速業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

雖然中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間不長，但近年來也有企業(yè)，如復(fù)星、山東如意等，通過不時(shí)地收購品牌（效仿LVMH不時(shí)壯大。當(dāng)然，被大型時(shí)尚集團(tuán)收購的價(jià)格通常會是私募股權(quán)融資價(jià)格的7-8折，且在未來產(chǎn)品發(fā)展方向會受到限制，品牌做大的可能性降低。但是據(jù)我樂觀估計(jì)，受本次疫情影響的消費(fèi)市場要到年中才干逐漸復(fù)蘇，而很多設(shè)計(jì)師品牌和小眾品牌可能熬不到秋冬季的發(fā)布就面臨重大危機(jī)，這時(shí)選擇投靠大的時(shí)尚集團(tuán)也是不錯的選擇。如果中國真的因此在未來有一個世界知名的時(shí)尚集團(tuán)，那這次疫情無疑是該集團(tuán)發(fā)展歷程中必需被銘記的一頁歷史。

4

全面開源節(jié)流

多渠道融資未確定的情況下，首先積極爭取一切可能創(chuàng)收的業(yè)務(wù)，同時(shí)最大限度地考慮節(jié)約本錢。關(guān)于一個公司能否堅(jiān)持健康的現(xiàn)金流，有兩個可量化的維度來做判斷：

1當(dāng)月的凈現(xiàn)金流量能夠堅(jiān)持在一個正數(shù)水平

2未來6個月，公司賬戶上的資本公積（指企業(yè)在經(jīng)營過程中由于接受捐贈、YCC拉鏈股本溢價(jià)以及法定財(cái)富重估增值等原因所形成的公積金）或流動性高的資產(chǎn)公積之和是否能夠大于公司的經(jīng)營費(fèi)用而不發(fā)生變化

5

抓住現(xiàn)有股東資源

中小型時(shí)尚企業(yè)必需與現(xiàn)有股東堅(jiān)持全面、客觀、真誠的溝通，讓現(xiàn)有股東了解自身的融資節(jié)奏、融資目標(biāo)和融資進(jìn)程。必要時(shí)，和現(xiàn)有股東協(xié)商，進(jìn)一步追加投資共渡難關(guān)。特定的情況下，可提前了解銀行是否還能抵押或發(fā)放貸款，貸款的節(jié)奏是否有滯后。同時(shí)，提前了解產(chǎn)業(yè)政策及政府性的扶持項(xiàng)目、支持計(jì)劃等，有機(jī)會使公司獲得除股權(quán)之外的其他方面的財(cái)務(wù)支持，并提前準(zhǔn)備基礎(chǔ)申報(bào)資料。

寫在最后

疫情總會過去。疫情過后，人們被壓抑的消費(fèi)欲望將觸底反彈，YCC拉鏈如同2003年“非典”后那般，出現(xiàn)短期的消費(fèi)高峰。新一季面世之時(shí)，人們對時(shí)尚和奢侈品牌的興趣不會隨之消失，此時(shí)小眾品牌和國內(nèi)輕奢品牌將在未來6個月占據(jù)更多的市場份額，對于他來說可能是危”中有“機(jī)”